Le mandataire immobilier effectue presque les mêmes missions que l’agent immobilier. On est tenté de penser qu’il n’est réellement pas utile de différencier ces deux professionnels. Et pourtant, il y a plusieurs points de différences entre eux. Qu’est-ce qu’un mandataire immobilier ? Si ses missions sont les mêmes que celles d’un agent immobilier, pour quelles raisons exactement faire appel à ses services ?
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Plan de l'article
- Le métier de mandataire immobilier
- Mandataire et agent immobilier : deux métiers différents
- Les raisons concrètes de choisir un mandataire immobilier
- Les avantages et inconvénients d’un mandataire immobilier par rapport à un agent immobilier traditionnel
- La formation et les compétences requises pour devenir mandataire immobilier
Le métier de mandataire immobilier
Le mandataire immobilier n’est nul autre qu’un intermédiaire entre les vendeurs et les acheteurs de biens immobiliers. Le vendeur aussi bien que l’acquéreur ont tous les deux besoin des services du mandataire immobilier. Le vendeur cherche à écouler son bien à prix juste et dans les meilleurs délais, l’acheteur est à la recherche d’un bien à la hauteur de ses attentes et à la portée de sa bourse. Au milieu, le mandataire immobilier sait qui a besoin de quoi et où se trouve ce bien.
Le mandataire immobilier organise et mène toutes ses missions à la manière d’un agent immobilier. Par ailleurs, ces missions sont quasiment les mêmes alors pour quelles raisons choisir un mandataire immobilier ? Quand on sait que le rôle du mandataire va de l’estimation d’un bien immobilier, à l’orchestration des visites jusqu’à la négociation des prix, on est tenté d’assimiler le mandataire immobilier à l’agent immobilier.
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Mandataire et agent immobilier : deux métiers différents
La première différence entre ces deux métiers est leur statut. Le mandataire immobilier est un professionnel de l’immobilier, mais relève du statut d’agent commercial. Il exerce son métier en indépendant et on peut le voir comme une micro entreprise ou une entreprise individuelle. Le mandataire immobilier ne dispose pas de la carte professionnelle, la fameuse carte T. Ce professionnel de l’immobilier n’a pas pignon sur rue, il peut travailler depuis son domicile.
D’une manière générale, le mandataire immobilier travaille pour des agences immobilières ou est affilié à un réseau de mandataire immobilier. L’agent immobilier quant à lui est un professionnel qui dispose déjà d’une carte professionnelle. Pour obtenir cette carte, l’agent immobilier a dû faire des études de 3 ans et avoir une expérience de dix ans dans une agence immobilière. Le métier d’agent immobilier est très encadré par la loi.
Les raisons concrètes de choisir un mandataire immobilier
En somme, que vous choisissiez un agent immobilier ou mandataire immobilier pour la vente ou l’achat d’un bien immobilier, leurs missions sont quasiment les mêmes. De toute façon, en confiant la vente de votre bien immobilier à un agent immobilier, ce dernier peut déléguer toute ou partie de la mission à un mandataire immobilier qui travaille à son nom. En contactant directement un mandataire immobilier, vous pouvez bénéficier de nombreux avantages.
Étant donné qu’un mandataire immobilier peut travailler pour le compte de nombreuses agences immobilières, il est à même de vous proposer une large gamme d’offres. D’un autre côté, vous remarquerez que les frais et les commissions demandés par le mandataire immobilier sont plus avantageux. Exerçant son métier en indépendant, le mandataire immobilier peut jouir d’une certaine neutralité et d’une plus grande marge de manœuvre.
Les avantages et inconvénients d’un mandataire immobilier par rapport à un agent immobilier traditionnel
Bien que les mandataires immobiliers présentent de nombreux avantages, tels que des bureaux physiques et un portefeuille de clients déjà établi, le mandataire immobilier doit se faire connaître davantage auprès des vendeurs et des acquéreurs potentiels. Cela peut prendre plus de temps pour construire une clientèle fidèle.
Bien que certains mandataires immobiliers disposent de bonnes compétences en négociation pour aider à conclure la vente du bien dans les meilleures conditions possibles, ils ne disposent pas toujours du même niveau d’expertise ou de formation qu’un agent immobilier traditionnel. Les formations obligatoires dans l’immobilier sont moins nombreuses pour les mandataires immobiliers que celles imposées aux agents immobiliers titulaires d’une carte professionnelle.
Malgré ces inconvénients mineurs, il est capital de prendre son temps pour trouver la personne compétente correspondant à vos attentes et à votre budget.
La formation et les compétences requises pour devenir mandataire immobilier
Même s’il n’y a pas de diplôme spécifique pour devenir mandataire immobilier, il y a certainement des compétences clés et une formation appropriée qui peuvent aider à réussir dans ce domaine. Les compétences essentielles incluent la capacité à être un bon communicateur, avoir une forte éthique professionnelle, être orienté vers les résultats, posséder une grande perspicacité commerciale ainsi qu’une connaissance approfondie du marché immobilier local.
Vous devez comprendre les besoins de vos clients et offrir des solutions personnalisées adaptées à leurs demandes immobilières tout en respectant leur budget. Par conséquent, vous devez connaître les tendances actuelles du marché immobilier en termes de prix moyen au mètre carré par secteur géographique ou encore l’évolution future des quartiers environnants.
Pour acquérir ces connaissances pratiques et théoriques indispensables au métier de mandataire immobilier, il existe différentes formations professionnelles accessibles selon votre niveau scolaire initial. Celles-ci vont d’un simple stage auprès d’une agence immobilière jusqu’à l’obtention d’un diplôme universitaire spécialisé comme le BTS Professions Immobilières (BTS PI) Bac 2 délivré par l’État français.
En fin de compte, tout professionnel doit rester vigilant quant aux nouvelles réglementations mises en place dans le secteur pour garantir que leur entreprise est toujours conforme aux exigences légales requises. Le choix judicieux entre la formation continue et la pratique quotidienne permet aux mandataires immobiliers de rester compétitifs et d’offrir un service professionnel à leurs clients.
